CEO要給人安全，給人信心

　　　　32. 譚黎敏+西井科技+自動(dòng)駕駛

　　最深的沖擊其實(shí)來(lái)自于作為一個(gè)CEO，需要在盡***可能保護(hù)整個(gè)公司的小伙伴的同事，平衡公司正常的運(yùn)營(yíng)，對(duì)客戶(hù)履責(zé)，對(duì)股東負(fù)責(zé)，還要對(duì)社會(huì)擔(dān)責(zé)。要做好這個(gè)平衡其實(shí)是不容易的。而在這當(dāng)中我們義無(wú)反顧選擇了保護(hù)小伙伴為***出發(fā)點(diǎn)，盡量不因?yàn)楣ぷ鞫屗麄儽┞对诳赡艿膫魅撅L(fēng)險(xiǎn)中。

　　學(xué)到***的一課是，如何在無(wú)法面對(duì)面的情況下，給予大家實(shí)實(shí)在在的關(guān)心，給在湖北的小伙伴鼓勁，給在線復(fù)工的小伙伴傳遞凝聚力，給已經(jīng)奮勇身赴項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的小伙伴***的支持和防護(hù)。

　　　　33. 李立恒+大盒子+汽車(chē)后市場(chǎng)

　　個(gè)人感受到的***沖擊就是災(zāi)難面前國(guó)家實(shí)施的一系列舉措，都是神操作，強(qiáng)大的戰(zhàn)略執(zhí)行力沒(méi)得說(shuō)。（有個(gè)大拇指表情）

　　最深的一課：災(zāi)難本身不可怕，信心和軍心才重要?。ň庉嬜ⅲ豪盍⒑阆登鞍⒗镏泄╄F軍校長(zhǎng)）

　　　　34. 匿名君+順風(fēng)車(chē)

　　對(duì)我***的沖擊就是對(duì)思想上的沖擊，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中對(duì)“居安思?！边@四個(gè)字的理解以及與之對(duì)應(yīng)的行動(dòng)部署。也是對(duì)孫子兵法中“無(wú)恃其不來(lái)，恃吾有以待也，無(wú)恃其不攻，恃吾有所不可攻也”這句話的理解以及與之對(duì)應(yīng)的行動(dòng)部署。

　　　　35. 李一帆+禾賽科技+激光雷達(dá)

　　***的沖擊就是如何維穩(wěn)，并穩(wěn)中有進(jìn)。相比業(yè)務(wù)受到直接沖擊的餐飲、旅游、零售等行業(yè)，我們沒(méi)有面臨短期資金壓力的挑戰(zhàn)。但無(wú)近憂者，必有遠(yuǎn)慮。禾賽作為一家歐美業(yè)務(wù)超過(guò)六成的中國(guó)企業(yè)，此時(shí)保障關(guān)鍵合同就成為了我首要需要維穩(wěn)的事。

　　我學(xué)到的***一課可以用一句話形容：殺不死你的東西會(huì)讓你變得更強(qiáng)大。要實(shí)現(xiàn)變得更強(qiáng)大的目標(biāo)，就要學(xué)會(huì)在逆境中生存，挑戰(zhàn)“不可能”才是最終成功的“捷徑”。

　　我想，多難興邦是有道理的，這樣的生死劫亦焉知非福。多難興邦，有力量爬起來(lái)便不怕多摔幾跤，這也許是時(shí)代給我們***的成長(zhǎng)禮物。所有偉大的公司都經(jīng)歷過(guò)幾乎滅頂?shù)拇煺?，而?dāng)他們戰(zhàn)勝挫折后，都變成了更強(qiáng)大的自己，最終走到了前所未有的高度。

　　例如，2000年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫，硅谷有數(shù)百家手握上億美金的.com公司，幻想著用一個(gè)網(wǎng)站改變世界。泡沫破裂，一地雞毛，兩年之內(nèi)納斯達(dá)克指數(shù)從5000跌到1000，幾百家互聯(lián)網(wǎng)公司活下來(lái)的只有十幾家。

　　而這些活下來(lái)的企業(yè)，后來(lái)混得都很好。20年后，蘋(píng)果成為了全世界最值錢(qián)的公司。谷歌2001年就實(shí)現(xiàn)了盈利，2004年成功上市，最終成為互聯(lián)網(wǎng)***。相比順境，逆境也許是***的培養(yǎng)核心生存力的機(jī)會(huì)。

　　我特別喜歡肯尼迪總統(tǒng)的一句話：（我們登月）not because they are easy, but because they are hard.

　　　　36. 馬原+澎思科技+AI安防

　　這次疫情給我最深的沖擊是，面對(duì)疫情，其實(shí)我腦子里***涌現(xiàn)的是如何保護(hù)好員工，怎么能讓大家安心過(guò)年、安全返工，減少疫情的影響。

　　實(shí)際上，那些數(shù)據(jù)讓我看到的是，不是1000多個(gè)人去世了，而是每一個(gè)身處疫情的人都死了1000多遍。而每一個(gè)人背后都是一個(gè)家庭。

　　學(xué)到的***的一課是危中有機(jī)。疫情意味著2020年全年市場(chǎng)將受到很大影響，市場(chǎng)可能進(jìn)入“寒冬期”，我們要做好準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)一個(gè)更為艱難的行業(yè)大環(huán)境。而危機(jī)的窗口期，是企業(yè)修煉內(nèi)功的***時(shí)期。

　　我***的感觸是這次困難面前公司全員變得更加團(tuán)結(jié)，更有凝聚力。節(jié)后無(wú)法正常復(fù)工的情況下，大家在家辦公的效率很高。我能感受到這個(gè)時(shí)候驅(qū)動(dòng)大家的不是KPI、不是OKR，而是“明天一定會(huì)變得好一些”的心態(tài)。

　　　　重新思考企業(yè)的業(yè)務(wù)、組織和管理

　　　　37. 匿名君+服裝品牌

　　最深刻的沖擊是低估了經(jīng)營(yíng)過(guò)程中運(yùn)氣的重要性。很多事情，成功或失敗，現(xiàn)在看來(lái)很大一部分其實(shí)是運(yùn)氣的影響。比如說(shuō)我們年前，沒(méi)有料到這個(gè)事，但恰好完成了一輪融資，那這一筆融資現(xiàn)在看來(lái)就是非常關(guān)鍵的，如果沒(méi)有，我們現(xiàn)在會(huì)要艱難很多。另一方面，我也看到身邊很多經(jīng)營(yíng)地非常好、現(xiàn)金流也很充沛的一些企業(yè)，公司也有一定的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，但是年前開(kāi)了很多店，現(xiàn)在都無(wú)法開(kāi)業(yè)，但是裝修費(fèi)、押金、預(yù)付款等都會(huì)帶來(lái)很多困難。

　　所以說(shuō)，運(yùn)氣很重要，給我們的啟發(fā)就是，要更注重于自身，而不要去患得患失，心態(tài)要穩(wěn)。事后的很多分析、成功或失敗，其實(shí)有時(shí)候是過(guò)度分析了，或者存在幸存者偏差等。

　　學(xué)到的***一課是：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)要盡可能分散到外部和個(gè)體。我覺(jué)得一定要有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的組織或者說(shuō)一種業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)。

　　首先是內(nèi)部跟外部的，比如說(shuō)什么樣的業(yè)務(wù)是可以去外部化的，也就是所謂的外包，讓我們公司變得更偏向于輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，但是又能有自己核心的業(yè)務(wù)壁壘。個(gè)體就是說(shuō)，什么樣的情況下，或者說(shuō)什么樣的組織設(shè)計(jì)，能讓我們公司在面臨這樣的困難問(wèn)題的時(shí)候，把所有的從合伙人、高管、中層到基層，都能夠愿意去跟公司去分?jǐn)傔@個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，就像把一個(gè)大的風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偟娇赡?00個(gè)人的頭上，每個(gè)人承擔(dān)一些小的風(fēng)險(xiǎn)，就能扛得過(guò)去。一個(gè)大的風(fēng)險(xiǎn)，分?jǐn)偟?0個(gè)合作伙伴身上，大家愿意去承擔(dān)，為了一個(gè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)共贏的目的。

　　所以，我覺(jué)得經(jīng)營(yíng)過(guò)程中對(duì)于業(yè)務(wù)和組織的設(shè)計(jì)，一定要盡可能讓風(fēng)險(xiǎn)成為一個(gè)共同承擔(dān)的東西。而不是說(shuō)所有的事情都自己做，所有的風(fēng)險(xiǎn)都自己承擔(dān)，所有的蛋糕只自己吃。風(fēng)險(xiǎn)要外部化、個(gè)體化的同時(shí)，利益也是一樣的。

　　　　38. 何小鵬+小鵬汽車(chē)+汽車(chē)行業(yè)

　　沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)是不可能出現(xiàn)的，提前一步做出準(zhǔn)確判斷和大膽動(dòng)作，是在危中爭(zhēng)取更多機(jī)遇的核心。最近幾天復(fù)工，發(fā)現(xiàn)混合式辦公也挺好。也就是有些崗位可以讓部分比例的同學(xué)，在家異地辦公，只要解決了IT、流程和考核，是不影響效率的。疫情后，國(guó)家如果可以給一些政策，允許這樣的異地雇傭勞動(dòng)關(guān)系，減免企業(yè)端對(duì)該員工的企業(yè)社保和企業(yè)公積金（個(gè)人的繼續(xù)），同時(shí)企業(yè)也相應(yīng)降低了運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，部分薪酬福利，可能是一個(gè)三贏的情況。

　　　　39. 悟空保+陳志華+互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)

　　1）信任團(tuán)隊(duì)，眾志成城。大戰(zhàn)之下必出良將。疫情結(jié)束之后，你必須要有一個(gè)強(qiáng)大凝聚力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)信心比黃金更重要，***時(shí)間和核心管理層開(kāi)誠(chéng)布公地討論疫情對(duì)于行業(yè)、公司商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)等的影響。

　　關(guān)注現(xiàn)金流，確?，F(xiàn)金一定一定不要出問(wèn)題！在法律允許的情況下，做一切確?，F(xiàn)金的事情。和所有員工一起想辦法，讓大家一起想辦法找方案，這個(gè)時(shí)候他們不只是給你打工的，他們是跟你一起的戰(zhàn)友，問(wèn)題也不是你一個(gè)人的，他們會(huì)愿意一起擔(dān)當(dāng)起來(lái)。最壞的結(jié)果是什么？我們能否接受？熬過(guò)去之后，競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)如何變化，我們是否可以成為市場(chǎng)的收割者？當(dāng)團(tuán)隊(duì)對(duì)于***和最壞的戰(zhàn)略判斷一致，則任何開(kāi)源節(jié)流的決策制定都會(huì)變得非常容易。所以緊密依靠團(tuán)隊(duì)，盡快達(dá)成共識(shí)，一起共度難關(guān)！

　　2）控制成本，創(chuàng)新破局。疫情讓用戶(hù)更快擁抱了新消費(fèi)，也讓企業(yè)更快擁抱了新經(jīng)營(yíng)。在尋找新出路的時(shí)候，是不是還在用規(guī)劃和審批做事情？有沒(méi)有讓創(chuàng)新者快速動(dòng)起來(lái)，快速試錯(cuò)快速迭代？你的組織能力和做事方式?jīng)Q定了你能不能動(dòng)得起來(lái)。

　　按照對(duì)于疫情樂(lè)觀、中庸和悲觀三種情形之下，做出公司未來(lái)現(xiàn)金流的預(yù)測(cè)，確保公司即使在最悲觀的情況下，公司依舊擁有18個(gè)月現(xiàn)金流。有了這個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，則所有的控制成本的決策都會(huì)變得很容易。但是，節(jié)流只是坐吃山空，我認(rèn)為最重要的是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新破局提升收入。不要相信有救世主，用最短的時(shí)間找到破局的方式，才是讓團(tuán)隊(duì)有信心和凝聚力的***路徑。

　　3）外部融資，積極主動(dòng)。盡管當(dāng)下投資人無(wú)法面對(duì)面進(jìn)行溝通，盡調(diào)等動(dòng)作，但是我覺(jué)得依舊不要放棄對(duì)于外部資金的獲取，不管是銀行借貸，還是股權(quán)融資。主動(dòng)找熟悉、認(rèn)可和欣賞你的投資人，且他同時(shí)熟悉你這個(gè)賽道、公司商業(yè)模式等，那么主動(dòng)積極地溝通自己對(duì)于形勢(shì)的判斷，對(duì)于融資的需求。

　　當(dāng)然這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，對(duì)于估值等可以適當(dāng)降低期望值，現(xiàn)金流為王，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)愿意投資你的投資人，都是貴人，因?yàn)樗麄兪茄┲兴吞康耐顿Y人，為什么不可以讓他們?cè)谖磥?lái)獲得更高的回報(bào)率。在這點(diǎn)上，需要?jiǎng)?chuàng)始人有足夠的認(rèn)知、謙卑和變通，因?yàn)闆](méi)有任何一件事情比公司活下去更重要。因?yàn)槲业谋澈笫?00多個(gè)家庭，那既是征戰(zhàn)多年追隨你沉甸甸的信任，更是責(zé)任！

　　　　40. 匿名君+康復(fù)機(jī)器人

　　只有能夠穿過(guò)經(jīng)濟(jì)周期、能夠穿越疫情***留下來(lái)的，才是一些強(qiáng)大的公司。所以我們要堅(jiān)持我們的信念，相信短期能夠把困難扛過(guò)去，局面整個(gè)恢復(fù)之后就會(huì)有新的機(jī)會(huì)。

　　作為管理者，目前這個(gè)檔口上肯定是比較難的，要調(diào)整各項(xiàng)工作的節(jié)奏了。比如銷(xiāo)售完全現(xiàn)在都不能夠出去拜訪了，那么重心就要加強(qiáng)內(nèi)部的培訓(xùn)，內(nèi)部的管理體系的建設(shè)。要廣泛建立行業(yè)內(nèi)的合作伙伴，抱團(tuán)取暖，這時(shí)候原來(lái)所謂的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都可能會(huì)變成朋友，要把整個(gè)行業(yè)的周期熬過(guò)去。

　　　　41. 匿名君+連鎖書(shū)店

　　***的沖擊是，企業(yè)損失很大，目前這個(gè)月兩個(gè)億的營(yíng)收肯定是沒(méi)有了的。這個(gè)不用多說(shuō)，比我們嚴(yán)重的有的是，國(guó)家經(jīng)濟(jì)也遭受到了沖擊。

　　***的一課，我經(jīng)常說(shuō)，從一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)的自我反思，到一個(gè)國(guó)家乃至一個(gè)民族的反思，非常重要，我們真的很強(qiáng)大嗎？這次疫情往難聽(tīng)了說(shuō)是一面照妖鏡，說(shuō)得不那么難聽(tīng)叫做洗禮。我這次對(duì)所有高管說(shuō)，個(gè)人建立一種危機(jī)意識(shí)，企業(yè)建立一種牢靠的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，哪怕疫情過(guò)去了這些建立的東西也必須長(zhǎng)期保持。另外社會(huì)是由無(wú)數(shù)企業(yè)構(gòu)成的，我們的社會(huì)，我們的國(guó)家需要這么多創(chuàng)新嗎？我們的企業(yè)需要那么多創(chuàng)新嗎？我們需把基本功不斷夯實(shí)，不是天天喊著怎么彎道超車(chē)。

　　　　42. 李淼+庫(kù)柏